Episode 19 de cette série consacrée aux X entrepreneurs. Avec Roland Massenet, fondateur d’Incenteev, on aborde un secteur dont on aurait pu croire que les polytechniciens se préoccupent peu: la vente. Incenteev est conçu comme une plateforme pour piloter les opérations commerciales et la motivation des forces de vente.
Quels sont les challenges des forces de vente de nos jour? Comment faire pour les affronter? Qu’est-ce qui caractérise un bon vendeur? Et ces caractéristique relèvent-elles de l’inné ou de l’acquis? Voici quelques unes auxquelles Roland Massenet répond.
Vous retrouverez l’interview complète de Roland Massenet sur le site de la Jaune et la Rouge.
