Je suis toujours surpris par certains formulaires vous invitant à faire des dons. Tous s’appuient sur les mêmes arguments, de déduction fiscale ou de réduction de l’ISF (bientôt appelé à disparaître, n’est ce pas William?). Et tous de ressortir les niveaux de réduction (66% pour l’impôt sur le revenu, 75% de l’ISF).
Mais avouons que la Fondation Telecom fait encore plus fort, en faisant les calculs à notre place. Sachant qu’un ingénieur de Telecom a un niveau Bac+5, et qu’en général, il sait très bien faire les calculs tout seul, sans les doigts, je me demande à quoi peut servir un tel argumentaire…
ça reflète peut-être l’opinion que les ingénieurs des télécoms ont de leurs camarades?
L’Insead a fait mieux: ses « relanceurs » appelaient les anciens élèves en utilisant des techniques d’influence (travaux du psychologue R.Cialdini). Par exemple, ils rappelaient à l’appelé les bons moments qu’il avait passés à l’Insead, ou modifiaient le montant de la donation, en partant d’une valeur énorme, ramenée ensuite à beaucoup moins (mais en allongeant la durée de cotisation). Et surtout en cherchant à faire s’engager la personne, pour qu’elle ne puisse revenir sur sa parole.