Sur les conseils de Bruno, je viens de démarrer la lecture de Beyond Selling Value. Le theme? Comment ortir du Vendor Trap, lorqu’on est un commercial qui essaie de vendre la valeur et non le prix du produit, et qu’on se trouve dans une situation difficile, face à une concurrence agressive, avec un acheteur uniquement intéressé par la remise qu’il va obtenir. Ca fera un bon sujet de discussion à table à Toulouse, à la rentrée…
